私は営業職を担う新卒であり、理系の修士号を持っています。

 

入社して初めの頃は先輩からの商談のアドバイスをもらったものの、「どこか個人の経験でしかない」と疑問を感じていました。

 

また、人気のある営業手法についても、正確性やエビデンスの薄さが気になりました。これまで本を読んで学ぶことはしてきましたが、胡散臭く感じてしまうことが多く自分が正しい努力をしているのかどうか不安に感じていました。

 

しかし、業績学を学ぶことで、分析手法やサンプル元、効果量や相関などの抽象的な視点を体系的に理解することができました。

 

この知識を身につけたことで、データを用いた商談や営業内容の分析を行うようになり、最適な目標を設定できるようになり社内でもトップの営業成績を出せるようになりました。

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そして、たった一年でリーダーに大抜擢され、チームの生産性が大幅に向上しました。年上の部下たちからも信頼を得ることができ、新しい行動にも積極的に挑戦する風土が育まれたのです。

 

今では、自分自身がデータに基づいた最適なアプローチを理解しているため、困った時には立ち戻ることができる指針を手に入れることができました。また、業績学を学ぶことで先輩からもらったアドバイスや巷で人気のある営業手法など、より具体的な事例をカテゴライズすることができるようになりました。

 

このように、業績学を学ぶことで自分自身がデータに基づいた最適なアプローチを取ることができるようになり、チームの生産性を向上させることができました。

 

自分自身が、営業において最も効率的な手法を追求することができるようになったことで、自分のスキルアップにも繋がりました。また、先輩からもらったアドバイスなどを、より客観的に評価することができるようになりました。

 

今後も、業績学を学び続け、より高度な分析手法や技術を習得していきたいと考えています。営業において最も効率的な手法を追求することで、自分自身がよりスキルアップし、チーム全体の生産性を向上させることができると信じています。

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​営業部リーダー　T.R.